Essencialismo - Inclui o Desafio 21 Dias - Greg Mckeown + As armas da persuasão - Robert B. Cialdini - Livro

kit possui 02 Livros com os seguintes títulos:

01 livro - Essencialismo - A disciplinada busca por menos - Inclui o Desafio 21 Dias de Essencialismo - Greg Mckeown

01 livro - As armas da persuasão - Como influenciar e não se deixar influenciar - Robert B. Cialdini

Sinopse

Da lista de mais vendidos do The New York Times – 1 milhão de exemplares vendidos no mundo.

Inclui o Desafio 21 Dias de Essencialismo.

A disciplinada busca por menos

O essencialista não faz mais coisas em menos tempo – ele faz apenas as coisas certas.

Se você se sente sobrecarregado e ao mesmo tempo subutilizado, ocupado mas pouco produtivo, e se o seu tempo parece servir apenas aos interesses dos outros, você precisa conhecer o essencialismo.

O essencialismo é mais do que uma técnica de gestão de tempo ou de produtividade.

É um método para identificar o que é vital e eliminar todo o resto, para que possamos dar a maior contribuição possível àquilo que realmente importa.

Quando tentamos dar conta de tudo e ter tudo, fazemos concessões que nos afastam da nossa meta.

Se não decidimos onde devemos concentrar nosso tempo e nossa energia, outras pessoas – chefes, colegas, clientes e até a família – decidem por nós, e logo perdemos de vista tudo o que é significativo.

Neste livro, Greg McKeown mostra que, para equilibrar trabalho e vida pessoal, é preciso eliminar o que não é essencial e se livrar de desperdícios de tempo.

Devemos aprender a reduzir, simplificar e manter o foco em nossos objetivos.

Quando realizamos tarefas que não aproveitam nossos talentos e assumimos compromissos só para agradar aos outros, abrimos mão do nosso poder de escolha.

O essencialista toma as próprias decisões – e só entra em ação se puder fazer a diferença

Ficha técnica

Lançamento 15/05/2015

Título original ESSENTIALISM

Tradução BEATRIZ MEDINA

Formato 14 x 21 cm

Número de páginas 272

Peso 220 g

Acabamento BROCHURA

ISBN 978-85-431-0214-6

EAN 9788543102146

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As armas da persuasão - Como influenciar e não se deixar influenciar - Robert B. Cialdini

Como influenciar e não se deixar influenciar

Sinopse:

Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.

Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.

Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas:

1. Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou.

2. Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido.

3. Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir.

4. Afeição: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gostamos.

5. Autoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade.

6. Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível.

Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.

Nossa capacidade de processar informações não dá mais conta da abundância de mudanças, escolhas e desafios típica da vida moderna. Isso nos obriga a abrir mão de uma análise cuidadosa de todos os prós e contras envolvidos numa tomada de decisão, recorrendo a uma generalização – uma abordagem de atalho com base em um único dado.

Essa informação isolada nos permite agir quase sempre de maneira apropriada, fazendo uso de uma quantidade limitada de reflexão e tempo. No entanto, pode ser explorada e transformada em uma arma por aqueles que sabem influenciar os outros a agir como lhes convém.

Ficha técnica

Lançamento 31/07/2012

Título original INFLUENCE: SCIENCE AND PRACTICE

Tradução IVO KORYTOWSKI

Formato 16 x 23 cm

Número de páginas 304

Peso 450 g

Acabamento BROCHURA

ISBN 978-85-7542-809-2

EAN 9788575428092

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