Kit Livros, As Armas da Persuasão, Robert B. Cialdini + Quem Pensa Enriquece, o Legado, Livro de Bolso - Napoleon Hill - Citadel

Kit possui os seguintes títulos:

01 livro - Quem Pensa Enriquece: o Legado - Livro de Bolso, Napoleon Hill ( Capa Mole)
01 livro - As Armas da Persuasão, Como Influenciar e não se Deixar Influenciar ( Capa Mole)

Sinopse - As Armas da Persuasão, Como Influenciar e não se Deixar Influenciar

Como influenciar e não se deixar influenciar

Este excelente livro explica em linguagem clara e prática como somos persuadidos. Ele oferece informações essenciais não só para aqueles que vendem, mas também para aqueles que não querem comprar. Roger Fischer, diretor do Projeto de Negociação de Harvard e coautor de Como chegar ao sim.


Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.

Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.

Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas:

1. Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou.

2. Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido.

3. Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir.

4. Afeição: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gostamos.

5. Autoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade.


6. Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível.

Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.

Nossa capacidade de processar informações não dá mais conta da abundância de mudanças, escolhas e desafios típica da vida moderna. Isso nos obriga a abrir mão de uma análise cuidadosa de todos os prós e contras envolvidos numa tomada de decisão, recorrendo a uma generalização uma abordagem de atalho com base em um único dado.

Essa informação isolada nos permite agir quase sempre de maneira apropriada, fazendo uso de uma quantidade limitada de reflexão e tempo. No entanto, pode ser explorada e transformada em uma arma por aqueles que sabem influenciar os outros a agir como lhes convém.


Neste livro, Robert B. Cialdini explica como funciona o mecanismo da persuasão, quais fatores psicológicos influenciam nosso comportamento e o que podemos fazer para nos defender dos profissionais que se especializaram em se aproveitar de nossas reações impensadas.


Em cada capítulo, as seis armas de influência que governam nossa conduta – reciprocidade, compromisso e coerência, aprovação social, afeição, autoridade e escassez são analisadas de forma minuciosa e clara. Por meio de exemplos reais e esclarecedores, o autor explica quais são as circunstâncias em que ficamos mais vulneráveis aos aproveitadores, como podemos reconhecer que estamos sendo persuadidos a agir contra nossos interesses e como decidir por conta própria.

Detalhes do produto

Capa, Mole
Idioma, Português
Editora, Sextante
Dimensões, 16 x 23 cm
304 Páginas

Sinopse - Quem Pensa Enriquece, o Legado - Livro de Bolso, Napoleon Hill

Quem pensa enriquece
O legado" mais um sucesso da coleção Diamante de Bolso, que reúne obras do catálogo da Citadel Editora em versão concisa e editada, para você carregar consigo como uma autêntica pedra preciosa, tendo ao alcance de sua mão uma fonte de inspiração e iluminação.

O clássico best-seller sobre o sucesso agora anotado e acrescido de exemplos modernos, comprovando que a filosofia da realização pessoal de Napoleon Hill permanece atual e ainda orienta aqueles que são bem-sucedidos. Quem pensa enriquece O legado" é especial.

Dentro dele há um segredo. Descubra-o e conquiste o sucesso, seja qual for a sua definição de sucesso. Milhões de leitores já testaram os princípios estabelecidos por Napoleon Hill na Lei do Sucesso e comprovaram sua eficácia. Junte-se a eles!
Estimule sua mente com os pensamentos certos e entre em ação com um objetivo definido, planos detalhados, entusiasmo, determinação e fé em si mesmo.
A fórmula de Napoleon Hill é infalível.

Detalhes do produto

Autor(a), Napoleon Hill
Capa, Mole
Idioma, Português
Editora,Citadel Editora
Dimensões, 13x10 cm
Páginas, 144

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